ALEJANDRO SCHNARCH, experto y asesor internacional, presenta en este
Seminario su metodología práctica y probada para crear, desarrollar e
introducir con éxito nuevos productos o servicios al mercado.

PRESENTACIÓN: Las actuales condiciones de los negocios en épocas difíciles, de incertidumbre y globalización, requiere de ejecutivos y personal capaces de hacer aportes en las organizaciones, para enfrentar en mejor forma esa situación, aprovechando al máximo las oportunidades que ofrece el mercado Las empresas, en la coyuntura actual, necesitan orientar sus esfuerzos con un criterio estratégico, como herramienta para enfrentar los cambios del entorno y plantear alternativas viables valiéndose de los elementos, criterios y metodologías aportados por el marketing y ventas, lo cual les permitirá sobrevivir, crecer y progresar.

SEMINARIO TALLER DIRIGIDO A profesionales de diferentes disciplinas relacionadas con administración, mercadeo, ventas, publicidad, producción, diseño, consultoría, etc.

En consecuencia, los participantes pueden ser:

• Empresarios, ejecutivos y dueños de empresas, Directores o Gerentes generales, Gerentes y ejecutivos en áreas comerciales.

• Gerentes de mercadeo y ventas, Gerentes de producto y/o marca, Equipos de gerencia y planeación estratégica, Responsables del desarrollo de nuevos productos, Ejecutivos de importaciones o exportaciones, Gerentes de producción, programación  y/o fábrica y Cualquier persona que esté pensando en desarrollar un proyecto o negocio.

OBJETIVOS DEL SEMINARIO TALLER:

• Presentar procesos y metodologías que buscan facilitar la búsqueda de ideas de nuevos productos y servicios, así como su  desarrollo e introducción exitosa al mercado.

• Destacar la importancia de los nuevos productos como estrategia competitiva en las actuales condiciones.

• Facilitar elementos, criterios y metodología tendientes a mejorar el proceso de introducción de nuevos productos a mercados nacionales o de exportación, aumentando las posibilidades de éxito.

• Posibilitar un intercambio de experiencias entre los asistentes.

LOS ASISTENTES RECIBEN SIN COSTO UN LIBRO DEL AUTOR

Con el fin de complementar y profundizar los temas tratados, a los participantes se les entregará, sin costo, un ejemplar del libro DESARROLLO DE NUEVOS PRODUCTOS Y EMPRESAS, editado por McGraw-Hill Interamericana, 2009.

METODOLOGÍA:
Activa, vivencial y participativa, mediante la utilización de varias formas de enseñanza – aprendizaje, que buscan precisamente incentivar la participación de los asistentes, tales como le reflexión guiada, estudio de casos y talleres, para integrar la teoría con la práctica y la aplicación de los conceptos a las propias realidades de los asistentes, posibilitando el desarrollo de competencias que conduzcan a cambios en el hacer, sentir y pensar.
 

En este seminario – taller encontrará respuestas a:

• Qué son los nuevos productos.
• Cómo encontrar ideas y desarrollarlas.
• Qué orienta este proceso.
• Qué estrategias de marketing utilizar.
• Cómo minimizar los riesgos de un lanzamiento.
• Cómo crear productos reales, necesarios, deseables y rentables.

1.- El marketing en el nuevo escenario
     de los negocios

• Evolución de las empresas

• Orientación al mercado

• La nueva situación

2.- Algunas conceptualizaciones

• ¿Qué es un producto?

• Tangibles e intangibles

• Producto básico y producto ampliado

3.- El producto

• Ciclo de vida del producto

• Estrategias producto – mercado

• Necesidad de los nuevos producto

4.- Nuevos productos

•  Qué es realmente un nuevo producto

• Importancia y riesgos

•  Programas de desarrollo: visión global

5.- De dónde sacar ideas

• Fuentes internas y externas

• Métodos racionales e intuitivos

• Selección de ideas

6.- Desarrollo de productos

• Pruebas de concepto, producto y mercado

• Análisis preliminar del negocio

• Proceso interactuante

7.- Estrategias de marketing

• Segmentación, mercados meta y posicionamiento

• Estrategias de producto, precio y distribución

• Comunicaciones sinérgicas.

8.- Introducción y lanzamiento

• The check list of launching

• El proceso de adopción

• Métodos de lanzamiento

9.- Plan estratégico de marketing

• Principales conceptos

• Evaluación y seguimiento

• Marketing relacional

8 de mayo de 2009 - Torres CAINCO
TOTAL 8 Hrs. DE CAPACITACIÓN
 HORARIO: 08:30 a 18:00 hrs.

Alejandro Schnarch
Kirberg

ALEJANDRO SCHNARCH KIRBERG, de nacionalidad chilena, radica actualmente en Colombia, es profesor universitario, ejecutivo, escritor, asesor y conferencista en varios países (Argentina, Chile, Bolivia, Colombia, Ecuador, Panamá, Costa Rica, Nicaragua, Perú, El Salvador, Guatemala, República Dominicana, Venezuela, México y Estados Unidos), Licenciado en Ciencias Económicas, Ingeniero Comercial y Contador Auditor de la Universidad de Chile, Segundo Grado en Ingeniería de Dirección, Industria y Producción (Israel), Administrador de Empresas (Colombia), además de otros estudios en Investigación & Desarrollo, Metodología y Pedagogía universitaria. Presidente de SCHNARCH Y CIA, empresa internacional de asesoría. Además. Miembro de  la IFSociety, Sociedad Internacional de Facilitadores. 

Como asesor, ha prestado sus servicios,  entre otras, a UNICEF, Cruz Roja Colombiana, SNC de Canadá, Ministerio de Industria y Comercio de Israel, Asociación de Industriales Fonográficos de Colombia, Banco Central de Chile, Instituto de Investigaciones del Desierto de Israel, Colgate Palmolive, Cámara de Comercio de Bogotá, IBM, Bolsa Nacional Agropecuaria de Colombia, FV – Franz Viegener, Molinos Roa, Tonal Electrónica, Andimetales y Lotería de Bolívar.

En el campo académico, se ha desempeñado como profesor universitario, investigador y conferencista. Fue Jefe de la Carrera de Ingeniería Comercial en la Universidad de Chile, Ingeniero Consultor en la Autoridad de la Investigación y Desarrollo de la Universidad Ben-Gurión de Israel, Decano del postgrado en Gerencia de Mercados de la Universidad Jorge Tadeo Lozano en Colombia y Director de Programas para América Latina del Main Intelligence Institute de USA. 

Ha publicado varios artículos en revistas especializadas. Fue columnista de LA REPÚBLICA en Colombia y ha presentado ponencias a numerosos congresos internacionales. Es autor de los libros Mercadeo Estratégico (Unisur, 1993), Nuevo Producto; estrategias para su creación, desarrollo y lanzamiento (McGraw-Hill 1991 y 1993), Nuevo Producto; creatividad, innovación y marketing (McGraw-Hill, 1997, 2001, 2002), Marketing Estratégico para Pymes (Cámara de Comercio de Bogotá, 2007), Creatividad Aplicada (Ecoe Ediciones 2008).

Experto en marketing, creatividad, emprendimiento e innovación presenta en Bolivia su ultimo libro “Desarrollo de Nuevos Productos y Empresas” publicado por McGraw-Hill Interamericana, 2009.

INFORMES E INSCRIPCIONES
INTERNACIONAL EVENTOS
 Dirección: Calle Colón # 334 (entre Mercado y Parí)
Web: www.internacionaleventos.com
E-mail: eventos@internacionaleventos.com
Responsables: Lic. CARLO YAÑEZ - Lic. NORMA BRAVO
Teléfonos: 330 1422 - 708 43979 - 72681016
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RESERVAS (hasta el 24 de abril): Haz clic